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□本报记者 寇敏芳

位于成都市营门口附近的四威大厦已年近20岁,外墙泛黄、内饰陈旧,里面竟“藏”着一个年销售收入超过50亿元的大型药企

4月11日,记者在董事长办公室见到,两面墙都被书柜占满,大大小小各种获奖证书和纪念物记录了好医生的一路成长。

耿福能平时喜欢给身边的人分享中医养生小贴士,在采访中也忍不住向记者传授。他对中医药走向世界的前景非常看好。

记者:创业初衷是什么?耿福能:我做生意是从上世纪八十年代开始,那个时候我教书,工作相对轻松,觉得可以利用闲暇时间做一些事,初衷就是为了改善家人的生活,就开了一个药材收购门市部。1992年邓小平南巡讲话后,我就辞职下海。开始给一些药厂供货,对方有时候用药品抵款,我就卖药了。发现卖药的风险很大,有些药品质量不好,我们也跟着“背黑锅”,就决定自己搞制药。

记者:创业是被改革的大浪卷进去的?

耿福能:确实是。好医生可以说是顺应了时代的发展。1995年我收购了第一家药厂,当时没有远大的计划和设想,每一步都是根据社会、市场的需要。药品市场鱼龙混杂,坚持品质做好药,有了口碑,自然越做越好。

怎么看“中医毁于中药”的说法?

种养、制药、检测都要标准化,才能走向世界

记者:对“中医毁于中药”的说法,您怎么看?

耿福能:这个说法不是危言耸听。开的方子再好,但抓的药不行,吃了没效果,那中医就毁了。中药质量的问题主要出在种植环节。我提出了“第一车间”概念,这些年好医生建设了很多基地,我们制药用的主要原材料都实现了标准化种植养殖,比如美洲大蠊,它是一种昆虫,我们发明了一种“孤岛养殖法”,在一个相对封闭的环境里,从温度控制到饲料选配,完全工厂化流程。

记者:除了源头上的质量把控,中医药走向世界还有很多坎。

耿福能:与西药单一分子结构不同,中药是复合成分,很难回答“为什么有效”“什么成分有效”等问题,走出国门往往会遭到质疑。

好医生一直坚持对美洲大蠊进行基因测序及后续研究,希望用化药的方法证明中药的有效性,找到有效成分,实现产品质量的全面升级。总的来说,种植环节形成好的质量,并能坚持处方标准、工艺流程标准、检测标准三标合一的制药标准,中医药的世界化是没有问题的。

记者:好医生推出新品牌“福能源”,生产日化产品、保健品等,采用直销模式,这是否是在向大健康产业转型?

耿福能:是转型,也是抢占未来市场先机。我们的销售收入每年仍然有20%-30%的递增,在全国药企中并不低。从另一个角度看,这个增长率说明病人在增加。疾病就像一条河,药品是飘在上面的救生圈,与其被动救人,不如换个思路,比如在河边修一些栏杆,让健康人不要掉进河里。这个“栏杆”,我认为就是医药产业转型的方向。

记者:为什么采用直销模式呢?耿福能:中医药讲究体验,口口相传的营销模式最适合。今年初,“福能源”推出了全产业链健康管理中心,今后还将布局线下门店,我们希望提供定制化的健康管理服务。

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